明源软件是一个什么样的软件？
作为国内最大的房地产应用软件及解决方案提供商，明源软件颠覆创新、自我革命，于2014年成功转型互联网，推出明源云采购、明源云客两款新产品。明源云采购汇聚了500多家开发商和45000家供应商；明源云采购已成为最大的房地产企业微信营销平台。 3月22日，明源软件股份有限公司董事长高宇在颠覆性创新研究会《物质》创新商业案例演讲中分享了明源的创新模式。
明源软件曾经是一家传统企业，但今天我们正走在转型颠覆的路上。
今天学习社里的朋友，有的可能正在创业，有的可能正在思考移动互联网时代如何转型。今天分享一些东西，希望对正在转型的企业有所帮助。这有点痛苦，但也很有启发。
我先告诉你我是谁？我是一个90后，1991年毕业，1997年创业。我们在房产管理软件领域还是遥遥领先的，在全国有几千个用户，但我们还是觉得时代变了，我们2014年我们上市的时候遇到了一些困难，我一直在思考是否需要转型。虽然我们的核心传统业务持续增长，但离移动互联网还很远。是视而不见还是寻求突破？
从内部来看，传统软件企业不断发展壮大，需要招聘更多的人才，管理也日益复杂。我们走访了很多行业内的大公司，但就管理厂家而言，整个行业基本没有做任何事情，客户提出了更高的要求。这时候我们就要重新思考怎么办？
2013年初，我们首次试水。当时，微信公众号刚刚上线。有同事建议我们可以创建一个公众号。我的第一反应是微信比较个性化，不适合，所以就拒绝了。几周后，他们又问我。我想既然你觉得没关系，那就打开吧。
2013年9月，经过半年多的时间，我们的粉丝突破了1万，到2014年我们突破了10万。昨天我查了一下，我们有21.5万，是房地产行业第一阵营。
然后，在此基础上，我们对产业链进行了探索。软件管理是房地产的内部管理。对于整个房地产行业来说，有非常重要的供应商，有数以百万计的供应商，还有数以千万计的购房者。我们认为既然移动互联网的本质是重新连接，我们是否可以在这个连接上做一些工作。
也许大家都买了房子，但是信息可能很不透明，效率很低。这样的产业链在以前卖方市场意义不大，但今天变成了购房市场，移动互联网给了我们机会。我经常遇到房地产老板说你可以在手机上深入了解你的项目。没有人再阅读报纸和电视等传统事物。基于此，如果你不能在手机上占据一席之地，你就会死得很快。包括另一端的供应商在内，查黄页电话号码的模式正在发生根本性的变化。
经过多次调查，我们并没有彻底想清楚，但我们觉得必须采取一些措施。 2013年9月，我们推出“云采购”项目，让开发者在寻找供应商时能够高效对接。
这里我分享一下我们的第一个创新项目，在这个项目中我们遇到了很多阻力，也遇到了很多痛苦，这一切都源于偏离精益创业的三大陷阱：
一是未能打造精英小团队。从一开始，我们就没有自己创业。公司资源还是很多的，所以我们组建了一个几十人的研发团队，也招募了很多新人。这导致了管理上的大量内耗。人很多，但进展并不快。
其次，不坚持用户导向。我为这个项目调查了20多位房地产业主。我问他们对我们这样做有何看法。他们都觉得非常好，基本上100%支持。然而，真正使用这些平台的人并不是老板，而是他的采购主管和采购经理。只从成本角度考虑用户的需求未免过于理想化。很多公司老板不一定能做自己真正想做的事，而你要求下属明确做的事，他们也未必真的按照你的要求去做。因此，开发过程中用户参与很少。
第三，我们没有实现快速迭代。我们当时还是以技术为主，因为我们做了18年的软件，技术上还是有很好的积累的。我们希望使用更新的技术而不是使用更熟悉的技术来快速做到这一点。我们9月份推出的，要到2014年7月才会正式上线。
我们在以上三个方面都犯了错误。
因此，在7月份，我们迅速调整了与用户交互的方式，迭代变得越来越快。现在我们已经进入了一个比较好的阶段，但是我们花费了太多的精力，直接的损失可能会接近千万。如果是初创公司可能会破产，所以我建议刚刚创业或者想创业的同学彻底读完《精益创业》这本书。近期，《精益创业的方法论》即将发布。案例数量众多，国内案例非常有价值。
与此同时，另一边，2014年3月，我也受到了海量房子的刺激。我想为什么我们不能为购房者做点事情呢？我们有一个核心优势，就是经过18年的努力，每年销售8万亿新房。近一半的销售额是通过我们的销售管理软件进行管理的。我们有非常强大的优势。
但我们什么也没做。我们也反复思考过。我们做了一个云客项目，试图让买家更方便地直接连接房地产公司和房产销售的数据，或者通过经纪人。希望他们能够直接连接真实的信息。
每个在现场看过建筑的人都会有一个痛点。当你问销售人员房子是否卖完时，你什么也不知道。他只是问你确定要买吗？我不知道你要问多少次才想买这个房子。出售吗？在什么情况下，我们希望把这些信息变得透明，更直接地连接起来。
最终的目标是让消费者直接在手机上看到自己想要购买的新房要多少钱，以及不同的支付方式要花多少钱。他们还可以直接在手机上支付部分房款。我认为这还可以。
这个项目是2014年3月启动的，我感觉这个项目比上一个项目成功很多。我才发现，三月份去中欧创业营的时候，李善友教授推荐了一本书给我们看。当我深入阅读的时候，我发现和之前项目中的很多动作完全相反。我们不断地进行调整。我们在做云客项目的时候，学到了很多经验，在书中找到了很多具体可行的方法。
首先是我们的精英小团队。我们公司有两位合伙人级别的人物，他们全心全意、全身心投入。我们在很短的时间内聚集了十个人的团队，快速启动。他们都是在公司工作了很长时间的团队。我们很快将他们与其他项目分开，并组建了一个团队来解决这个问题。我们在一个封闭的小组中开发了它们，然后积极地致力于它们。引进了研发方面的专家，目前的项目负责人是原腾讯彩票负责人。
其次，直接邀请天使用户参与，过程中还包括通过微信群与用户进行亲密交流。
第三，在技术层面，我们直接基于微信平台来做这个开发。项目从启动到全国推广只用了两个月的时间，市场反响也非常好。现在我们每周维护一次小迭代，每月一次大迭代，以继续优化并变得更好。
这是云客成长的足迹。截至去年底，全国已有千余个项目在云客平台上建设。现在每个月都有一两百个新项目入驻我们的平台。我们希望通过我们的视角拓展中国8万亿元的新房市场，为购房者带来更好的体验。这是我们成长的足迹。
明源软件给出了一些建议：
确实，很多创业十几年的企业都面临着这样的困境。你想做吗？太晚了。我还没想明白？目前还没有人才。朋友公司转型过程中可能会出现各种各样的问题。到底？该怎么办？
我的建议是，如果你不想退休，就不需要回答要不要退休的问题。不想退休就必须这么做，不然真不知道是谁颠覆了？是不是太晚了？我认为英语中有“最后一天”。 “现在做还不算晚，不管你想不想了解，在移动互联网上你都没有机会了解。”
云客的定位也曾数次改变。这次在讲之前，我问过我们的合作伙伴，我们云客的新型号是什么？因为我们已经有一个独立的团队来完全做这件事了，所以我参与得并不多，我只是在帮助融资的时候，我想都没想。我做了之后就明白了。做了之后想了想，慢慢就想通了。
没有天赋？你连移动互联网都没做过。移动互联网如何寻找人才？不可能。你还没有做到。做了之后你才有梦想、有愿景、有模式。只有这样，你才能获得成功。吸引人才加盟，否则肯定没有人才。
各种各样的问题都有，烦恼也有很多很多。许多企业也做出了很多尝试。除了很多很多的问题之外，既然是方向，我们就应该坚定不移地继续前进，在机制上提出建议。 58同城已经做到了。一位58岁的老人回家换了这个模型。我本来想做的是一个国家，两种制度，给创新团队一个特殊的体制和机制。你们都可以做任何你们想做的事，这就足够了。
很多事情我们确实无法理解。我什至听不懂我儿子经常对我说的话。我和马佳佳在创业营是一个组的。以前她是组长，现在我是组长。我之前和她有过交流。以前有语言障碍，但现在我可以交流了。
最后一句话是王石说的，“消灭你的不是互联网，而是你不接受互联网。”明源软件认为：“淘汰你的不是你不接受互联网，而是你接受了它却不改变、不采取行动，你不会彻底改变自己的生活，而是继续在原来的轨道上努力。” ”我认为真正证明你的是创新和变革。创新和变革无处不在。
