什么是优秀的进销存管理系统？

一个优秀的进销存管理体系是这样的：制定销售管理计划，有效处理营销流程，提高销售代表的销售效率，促进各部门之间的协作，有效分解任务，控制销售过程，充分掌握商业机会，以及销售和库存管理系统减少风险和资源浪费。

1、进销存管理系统聚焦于几个关键的潜在客户。

2、通过“辅导”了解客户的需求。

这个“教练”可以是客户的内部人员，也可以是销售人员的推荐。能够找到一位“教练”，然后跟进线索，比匆忙拜访的利润高80%。

3. 进行彻底的客户调查。

这一阶段要彻底调查客户关键人员的情况、客户的决策过程、竞争对手的情况等。

4、与客户建立良好的关系。

美国最新的调查显示，如果销售人员能够做到这一点，那么在同样的情况下，他们成功的可能性会比其他人高出93%。显然，前面流程中的三个步骤是这一步的基础。

5、关注客户需求，向客户提出有效问题，并认真倾听。

美国的一项调查显示，95%的买家认为销售人员说得太多。因此，提问和倾听的过程是销售过程的重要组成部分。

6、成为客户需求的解决方案提供者。

通过倾听过程，销售人员通常可以发现成为客户需求解决方案提供商的机会。但这一步最困难的部分是处理客户的异议。销售人员应该学会理解和接受客户的意见。

7、为客户提供有效的产品信息传递。

产品消息回答了以下问题：我们为谁服务？为什么客户选择我们而不是其他供应商？客户能得到什么好处？

8. 识别客户的交易意图。

在这次会议期间，销售人员必须保持耐心并尊重客户的决策过程。

9、与现有客户建立长期合作关系。

首先，我们必须有一个客户反馈流程；然后，我们必须能够将现有客户变成未来客户的“教练”。

10. 完成客户推荐。

在获取新客户的多种方式中，客户推荐始终是成功率最高的。这一步对于进销存管理系统来说是非常有价值的。推荐阅读：企业如何选择合适的仓库管理软件？