ERP销售管理范围分析
在大数据时代背景下,ERP销售管理正逐步向数据化、专业化、科学化方向发展。传统的销售管理方式逐渐走向终结,更加新颖、科学的一体化销售软件迅速成为各企业的主流选择。诚然,新颖的销售管理软件极大地方便了企业的销售管理,但面对众多的软件,如何在其中选择最好的,成为了各大企业不得不考虑的问题。
ERP销售管理的范围非常广泛,包括:销售流程管理、销售结果分析、销售智能建议、销售团队管理、销售流程以及基于此流程的客户管理方法。
对于销售企业来说,最大的价值在于对积累的客户进行有效的分析、销售业绩的预测、销售人员能力模型的分析等。在调查中我们发现企业目前使用的CRM软件包括:一水易、分香侠客和优普.这些销售管理软件都有自己的优点和缺点。有的适合管理相对成熟的公司,但不适合中小型团队。
当你实际使用ERP销售管理软件开展工作时,其实会发现存在很多问题,比如使用、更新、下载安装麻烦,打开率低等。销售管理软件的目的是辅助销售工作,只有解决这个核心问题——,即软件的打开率低,才能更好地开展销售工作。
无论如何,该软件是与公司的销售管理结合使用,而不是ERP销售管理与软件结合使用。企业只有合理规划公司的销售管理,合理规划发展,才能通过报表软件即时掌握公司业务和销售管理的现状。推荐阅读:库存管理订单管理系统帮助企业管理有效降低成本