ERP进销存是一款多方位的一体化企业管理软件

ERP是一个多方面的集成企业管理软件。企业资源计划即ERP（Enterprise Resource Planning），由美国Gartner集团于1990年提出。企业资源计划ERP是MRP II（企业制造资源计划）的下一代制造系统和资源计划软件。 MRP II除了现有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理、实验室管理、业务流程管理、产品数据管理、库存、配送运输管理、人力资源管理和定期报告制度。

生产特点

ERP采购、销售和库存结合了离散生产和流程生产的特点。 ERP面向全球市场，包含供应链上的所有主导和支撑能力。它协调企业各管理部门围绕市场导向更加灵活或“灵活”地发展。业务活动实时响应市场需求。为此，需要重新定义供应商、分销商和制造商之间的业务关系，重构企业的业务和信息流程以及组织结构，使企业在市场竞争中拥有更大的主动权。

ERP进销存是主要面向制造业的物质资源、财务资源、信息资源一体化管理的企业信息管理系统。 ERP是以管理会计为核心的企业管理软件，可以提供跨地区、跨部门、甚至跨公司的实时信息集成。物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（资金流）、信息资源管理（信息流）的一体化企业管理软件。

ERP采购、销售、库存的提出与计算机技术的高度发展密不可分。用户在系统中拥有更大的主动权。计算机辅助管理所涉及的功能已经远远超出了MRP II的范围。 ERP功能除MRP II（制造、供销、财务）外，还包括多工厂管理、质量管理、实验室管理、设备维护管理、仓库管理、运输管理、过程控制接口、数据采集接口、电子通讯、电子邮件、法规标准、项目管理、金融投资管理、市场信息管理等等。重新定义各项业务及其相互关系，采取更加灵活的管理和组织方式，同步、敏捷、快速地应对供应链供需关系的变化（包括法规、标准和技术发展引起的变化）。实时方式。回应；根据准确、及时、完整的信息，做出正确决策并主动采取措施。与MRP II相比，ERP不仅扩展了管理功能，而且采用了计算机技术的最新成果，如扩大用户定制范围、面向对象技术、客户/服务器体系结构、多数据库平台、SQL结构化查询等。语言、图形用户界面、4GL/CASE、窗口技术、人工智能、仿真技术等。

发展阶段

信息技术在企业管理中的应用可分为以下发展阶段：

A.MIS系统阶段（管理信息系统）

企业的信息管理系统主要记录大量的原始数据，支持查询、汇总等方面的工作。

B. MRP阶段（物料需求计划）

企业的信息管理系统对产品构成进行管理。借助计算机的计算能力和系统对客户订单、库存物料和产品构成的管理能力，可以根据客户订单和产品结构清单扩展和计算物料需求计划。实现减少库存、优化库存的管理目标。

C. MRP II阶段（制造资源计划）

系统在MRP管理系统的基础上，增加了对企业生产中心、加工工时、生产能力等的管理，实现计算机的生产调度功能，同时还包括财务功能，在企业内形成一个系统。以计算机为核心的闭环管理系统，该管理系统可以动态监控生产、供应、销售的整个生产过程。

D. ERP阶段（企业资源计划）

进入ERP阶段后，以计算机为核心的企业级管理系统更加成熟。系统增加了财务预测、产能、资源调度调整等功能，配合企业实现全面的JIT管理、质量管理、生产资源调度管理和辅助决策功能。已成为企业进行生产管理和决策的平台工具。

E.电子商务时代的ERP

互联网技术的成熟，提高了企业信息管理系统与客户或供应商共享信息、直接交换数据的能力，从而加强了企业之间的联系，形成共同发展的生存链，体现了企业竞争的供应链。生存。管理思想。 ERP系统相应地实现了这一功能，使决策者和业务部门能够实现跨企业的联合运营。

功能模块

ERP采购、销售和库存系统包括以下主要功能：供应链管理、销售和营销、分销、客户服务、财务管理、制造管理、库存管理、工厂和设备维护、人力资源、报表、制造执行系统（ MES）、工作流服务和企业信息系统等。此外，还包括财务投资管理、质量管理、运输管理、项目管理、法规标准、过程控制等补充功能。

ERP是对企业所有资源进行整合和管理的管理信息系统。简单来说，就是对企业的物流、资金流、信息流三大流进行综合管理的管理信息系统。其功能模块与以前的MRP或MRPII模块不同。它不仅可以用于生产型企业的管理，还可以导入到ERP系统中，用于许多其他类型的企业，例如一些非生产性和公益性企业的资源计划和管理。

在企业中，综合管理主要包括三个方面：生产控制（计划、制造）、物流管理（配送、采购、库存管理）和财务管理（会计、财务管理）。这三大系统相互融合。它们之间有相应的接口，可以很好地集成来管理企业。另外，值得一提的是，随着企业越来越重视人力资源管理，越来越多的ERP厂商将人力资源管理纳入ERP系统的重要组成部分。

供应链管理

是对企业供应链的管理，即对市场、需求、订单、原材料采购、生产、库存、供应、配送和发货等的管理，包括从生产到交货、从供应商到供应商的各个环节给客户。供应链是企业赖以生存的业务循环系统，是企业电子商务管理中最重要的课题。有统计显示，企业供应链可以消耗企业高达25%的成本运营。 SCM可以给企业带来以下好处： (1)提高预测的准确性。 （二）减少库存，提高交货供应能力。 （3）缩短工作流程周期，提高生产率，降低供应链成本。 （4）降低总体采购成本，缩短生产周期，加快市场响应速度。

随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始利用网络来实施SCM。即利用互联网整合企业上下游企业，以中央制造商为核心，上游原材料及零配件供应商、工业下游经销商、物流运输商及产品服务商、代理银行等整合为一，为最终客户形成完整的电子商务供应链。目的是降低采购成本和物流成本，提高公司对市场和最终客户需求的响应速度，从而提高公司产品的市场竞争力。

销售和营销

市场是商品经济的产物，随着商品经济的发展而发展。只要有商品生产和商品交换，就一定有市场。因此，商品销售与市场之间存在着客观的、必然的联系。个体私营企业的商品生产和商品交换不受国家计划的限制。它们完全是在市场环境中产生和发展的。为此，个体私营企业必须树立正确的市场观念，特别是注重市场研究。这是做好产品产销的前提，也是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的保证。

市场理念是企业一切生产经营活动以满足用户需求为基础的经营指导思想。现代市场理念的具体内容主要包括：（1）用户是企业活动的中心，企业根据用户需求确定自己的生产经营方向； （2）企业营销活动必须统筹协调，围绕满足用户需求。（3）在满足用户需求的同时，实现企业的利润。在获取利润的策略上，我们不注重每笔交易利润的大小，而是考虑企业的长远发展，注重赢得客户、树立良好的企业形象、开拓市场、增加市场份额作为公司的目标，从而实现利润。

市场调查又称营销调查，是采用一定的方法和程序，收集、整理和分析有关消费者需求的商品和服务的营销材料，进行市场分析和策划，以确定营销策略。做好企业财务管理，还必须关注市场，加强营销研究。这是因为：第一，市场是联系生产和消费的中介机构。它能够敏感地反映社会需求及其状况的变化。企业要想在竞争中处于有利地位，就应该及时掌握市场动态；二是企业要及时掌握市场动态；要想以最小的成本获得最大的经济效益，就必须进行市场调研，生产经营符合市场需求的适销对路的产品；第三，企业的购销活动必须完全依靠营销机制。这是因为个体私营企业的生产经营特点决定的。市场研究的主要内容包括市场调查、市场预测和销售策略的制定。

财务管理模块

在企业中，清晰的财务管理极其重要。因此，它是整个ERP 解决方案的一个组成部分。 ERP中的财务模块与一般财务软件不同。作为ERP系统的一部分，与系统的其他模块有相应的接口，可以相互集成。例如，它可以自动包括从生产活动和采购活动输入的信息。财务模块生成总账和会计报表，省去了录入凭证的繁琐过程，几乎完全取代了过去传统的手工操作。一般ERP软件的财务部分分为会计和财务管理两部分。

1. 会计

会计主要是记录、核算、反映和分析企业经济活动中资金变动的过程和结果。它由总账、应收账款、应付账款、现金、固定资产、多币种等部分组成。

1、总账模块：其功能是处理会计凭证、输出日记账、普通明细账、总账的录入和登记，编制主要会计报表。它是整个会计工作的核心。应收账款、应付账款、固定资产核算、现金管理、工资核算、多币种等模块均以它为中心，相互传递信息。

2、应收账款模块：是指企业因商品信用而产生的正常客户债务应收账款。包括发票管理、客户管理、付款管理、账龄分析等功能。与客户订单、发票处理业务对接，同时自动生成各类事件的记账凭证并导入总账。

3、应付账款模块：会计中的应付账款是指公司采购货款等的应付账款，包括发票管理、供应商管理、支票管理、账龄分析等，可与采购模块、库存模块全面集成取代过去繁琐的人工操作。

4、现金管理模块：主要控制现金流入、流出，并对零用现金和银行存款进行核算。它包括硬币、纸币、支票、汇票和银行存款的管理。 ERP提供票据维护、票据打印、付款维护、银行清单打印、付款查询、银行查询、支票查询等与现金相关的功能。此外，还与应收账款、应付账款、总账等模块集成，自动生成凭证并转入总账。

5、固定资产核算模块：完成固定资产的增减及折旧资金的计提和分配等核算工作。可以帮助管理人员了解固定资产的现状，通过本模块提供的各种方法对资产进行管理，并进行相应的会计处理。其具体功能包括：登录固定资产卡和明细账、计算折旧、编制报表、自动编制转账凭证并转入总账。它与应付账款、成本和总账模块集成。

6、多币种模块：为适应当今企业国际化经营和日益增长的外币结算业务需求而开发。多币种系统以多种币种代表和结算企业整个财务系统的各项功能，客户订单、库存管理和采购管理也可以使用多币种进行交易管理。多币种系统与应收账款、应付账款、总账、客户订单、采购等各个模块有接口，可自动生成所需数据。

7、工资核算模块：自动为企业员工进行工资结算、分配、核算以及各种相关资金的计提。可以登录工资，打印工资清单和各种汇总报表，计算和计提各种工资相关费用，自动创建凭证，导入总账。该模块与总账和成本模块集成。

8、成本模块：根据产品结构、工作中心、流程、采购等信息计算产品的各项成本，进行成本分析和计划。还可以使用标准成本或平均成本方法按位置维护成本。

2、财务管理

财务管理的职能主要是根据会计数据和分析进行相应的预测、管理和控制活动。它侧重于财务规划、控制、分析和预测：

财务计划：根据前期财务分析，制定下一期的财务计划和预算。

财务分析：通过用户定义的方差数据的图形化展示，提供查询功能和财务业绩评估、账户分析等。

财务决策：财务管理的核心部分。核心内容是资金决策，包括资金筹集、投资和资金管理。生产控制管理模块。

该部分是ERP系统的核心部分。它将企业的整个生产流程有机地结合在一起，让企业有效地降低库存，提高效率。同时，各种原本分散的生产流程的自动连接，也使生产流程能够连贯地进行，不会造成生产脱节，延误生产交货时间。

生产控制管理

它是一种以计划为导向的先进生产管理方法。首先，企业确定其总体生产计划，然后将其细分到系统的各个级别，然后分发给各个部门执行。即生产部门按此生产，采购部门按此采购，依此类推。

1、主生产计划：根据生产计划、预测和客户订单的输入，安排未来每个周期要提供的产品类型、制造计划和数量。它将生产计划转换为产品计划，平衡材料和能力。根据需要，制定详细的进度计划，准确到时间和数量。它是企业在一定时期内全部活动的安排。它是根据生产计划、实际订单以及历史销售分析得出的预测生成的稳定计划。

2.物料需求计划：主生产计划确定生产多少最终产品后，根据物料清单将整个企业要生产的产品数量折算成要生产的零件数量，并与现有库存，可以得到最终需要加工采购的数量。这是整个部门真正遵循的计划。

3、能力需求计划：是得到初步的物料需求计划后，将各工作中心的总工作量与工作中心的能力进行平衡后生成的详细工作计划，以确定生成的物料需求计划是否是一个根据企业的生产能力制定可行的需求计划。容量需求计划是一个短期的、当前的实际应用计划。

4.车间控制：这是一个随时间变化的动态工作计划。它将作业分配给特定的车间，然后进行作业排序、作业管理和作业监控。

5、制造标准：在制定计划时需要大量的基本生产信息。这些基本信息就是制造标准，包括零件、产品结构、工艺流程和工作中心，所有这些都在计算机中用唯一的代码进行标识。

零件代码，材料资源管理，为每种材料提供唯一的代码标识。

b 物料清单，定义产品结构并用于准备各种计划的技术文件。

c 工艺，描述制造和组装产品的加工步骤和操作顺序。它包括加工工序的顺序，标明每道工序的加工设备以及所需的额定工时和工资水平。

d 工作中心是使用相同或相似工艺设备和劳动力，从事生产进度安排、核算能力和成本计算的基本单位。

主要特征

ERP将客户的需求与公司内部的制造活动、供应商的制造资源相结合，形成公司完整的供应链。其核心管理思想主要体现在以下三个方面：一是体现对整个供应链资源的管理；二是体现精益生产、敏捷制造和同步工程的思想；三是体现超前谋划、事前调控的思想。

ERP采购、销售、库存应用成功的特点是： 1、系统运行一体化，软件跨多个部门运行； 2、业务流程合理化，各级业务部门在流程全面优化的基础上进行再造； 3.绩效监控是动态的，绩效体系可以及时反馈，纠正管理中存在的问题； 4、持续管理改进，公司建立了能够不断自我评价、持续改进管理的机制。

ERP具有集成化、系统化、灵活性、实时控制等显着特点。 ERP系统的供应链管理思想对企业提出了更高的要求，是企业在信息社会和知识经济时代繁荣发展的核心管理模式。

（1）以销售为导向，能够快速响应市场。它包括供应链管理功能，强调供应商、制造商和分销商之间的新型合作伙伴关系，并支持企业物流管理。

（2）更加重视企业流程和工作流程，通过工作流程实现企业人事、财务、制造、分销等一体化，支撑企业流程重组。

（3）融入产品数据管理PDM功能，增加设计数据和流程的管理，进一步加强生产管理系统与CAD、CAM系统的集成。

（四）更加重视财务管理，拥有比较完善的企业财务管理体系，使价值管理理念得以落实，资金流、物流、信息流更加有机地结合在一起。

（5）在生产经营规划中更多地考虑人的因素作为资源的作用，并考虑人力培训成本等。

（6）在生产制造计划上，ERP支持MRP和JIT的混合管理模式，也支持多种生产方式（离散制造、连续流程制造等）的管理模式。

（7）采用最新的计算机技术，如客户端/服务器分布式结构、面向对象技术、基于WEB技术的电子数据交换（EDI）、多数据库集成、数据仓库、图形用户界面、第四代语言和辅助工具等

的优点和缺点

ERP的优势主要体现在以下几个方面：缩短周转时间；整合物流与资金流；加强材料和生产计划；模拟不同市场状况对生产计划、产能需求计划、物资采购计划、储运等的影响；增强公司对经营环境变化的快速响应能力；实现管理人员实时、在线查询信息；为企业决策提供更加准确、及时的财务报告；及时提供各类管理报告和分析数据；系统本身具有严格的内控功能。

我国企业在ERP进销存系统实施中还存在一些问题，主要有：（1）大量外来词对ERP设置了较高的心理门槛。 ERP系统聚集了BRP、JIT、CIMS、虚拟企业、协同业务等大量的新术语和外来词汇，这给广大企业管理者设置了心理门槛，使其很难掌握。掌握ERP实施流程。 （2）国外ERP软件厂商的ERP实施方法非常规范，但对中国企业的实际需求和定制流程了解不多。 （3）国内不少ERP企业管理软件厂商拥有丰富的ERP实施经验，但没有科学规范的实施方法。 （4）ERP软件厂商、提供业务流程重组的咨询公司、政府部门提供的ERP服务、主张第三方监管的监管者大多从自己的角度提供ERP实施建议和经验，但企业无法完全看到具体实施情况。周期，阻碍企业深入了解具体的ERP实施方法和具体实施活动。

因此，选择合适的供应商是ERP实施成功的关键。

注意问题

据有关统计，ERP实施的成功率只有10%~20%。

基于供应链管理思想的ERP需要从以下几个方面实施：

建立ERP系统实施决策者

决策者是对企业各方面情况有全面掌握、对企业总体发展目标有清晰愿景、具有一定影响力和号召力的人。如果他作为ERP项目实施的领导者，统筹规划，就能走好每一步，打好整盘棋。企业内部建立完整的三级组织架构：领导小组、项目实施小组和职能小组。通过决策者和组织的科学决策，确定ERP实施计划步骤、实施细节和人员分工。

开展前期咨询研究工作

咨询是利用管理咨询专家对企业当前发展和管理中的薄弱环节和存在的核心问题进行诊断分析，重新设计业务流程，调整组织配置；研究就是知己知彼，明确企业的生产经营构成，以及服务需求、ERP供应商的开发能力和软件产品特点并了解其成功案例、供应链组成、市场供需关系以及未来变化特征等。确保基础数据的准确性、及时性、可靠性和一致性，为科学决策和管理提供参考。

选择适合您企业特点的ERP管理软件

ERP采购、销售、库存产品众多，不同企业之间在规模、产品结构、市场策略、管理模式等方面也存在较大差异。因此，企业在选择ERP进销存软件时，应重点考虑企业的需求、软件功能的扩展性和开放性、二次开发工具及其易用性、软件文档齐全、售后服务良好等。技术支持、系统的稳定性、供应商的实力和信誉以及合适的价格要综合考虑。另外，必须做好投资效益分析，包括资金利润率、投资回收期、实施周期和难度，避免实施时间过长、二次开发或定制时间过长影响效益的实现。

有效培训员工

对车间及部门负责人、会计人员、生产计划员、采购销售人员、生产统计员、仓库管理员等进行贯穿ERP系统实施全过程的培训。因为ERP系统的使用会改变员工现有的操作方法或操作流程在很大程度上。从精准生产、准时生产、全面质量管理等方面，对ERP项目参与人员进行不同层次、不同程度的软件功能使用培训。

建立健全工程项目管理体系和运行机制

ERP系统是一个企业管理系统项目，具有投资大、周期长、系统复杂、风险高的特点。因此，企业在ERP应用过程中必须从系统工程的角度出发，进行科学管理，以保证ERP项目的成功实施。

实现ERP与电子商务的融合

电子商务是企业参与未来国际竞争、优化业务运营的主流商业模式。电子商务时代的ERP系统将充分利用互联网技术和信息集成技术，对供应链管理、客户关系管理、企业办公自动化等功能进行充分整合和优化，支持产品协同商务等企业管理模式。如果ERP一味固守原有的管理思路，只注重企业内部流程的管理，就无法满足电子商务时代企业间资源优化、协同发展的需求。计划实施ERP的企业必须努力实现ERP与电子商务的无缝连接，为电子商务时代的企业提供新的发展机遇。

中国发展

目前，ERP在我国的含义已经扩大，企业使用的各类软件都已纳入ERP的范围。它跳出了传统企业边界，从供应链范围内优化企业资源。它是基于网络经济时代的新一代信息系统。主要用于改善企业业务流程，提升企业核心竞争力。

1、市场结构呈现寡头垄断

2003年至2008年，在中国，用友、金蝶、SAP、浪潮四大ERP龙头企业的销售额合计约占整个ERP行业的一半。并且随着ERP市场容量的快速增长，ERP市场几大领先厂商的阵营长期保持稳定。综上所述，从上述分析可以看出，我国ERP软件行业的市场集中度始终保持在较高水平，呈现出接近寡头垄断的格局。

2、中外领先厂商联手占领中国市场

主导我国ERP市场的厂商有国内品牌用友、金蝶，以及国际品牌SAP、Oracle、Infor、微软等。长期以来，用友、金蝶在国内品牌中占据主导地位，而国际品牌则以用友、金蝶为主。 SAP等在我国ERP市场也一直处于领先地位。

3、ERP市场存在行业壁垒

企业并购和品牌影响力是ERP行业壁垒形成的重要因素。 ERP巨头依靠雄厚的资金实力，通过企业并购升级规模，从而形成更高的市场壁垒。在ERP市场，并购已成为提高企业规模和市场份额、加速企业产业转型、推动企业做大做强的必由之路。市场中的中小企业难以与行业巨头雄厚的资金实力和研发能力竞争，面临生存困境。因此，ERP市场上企业并购形成的巨头直接提高了ERP行业的进入门槛。 2009年是本土ERP厂商与国际品牌激烈竞争的一年。今年，国内ERP市场掀起了疯狂的并购浪潮。用友、金蝶等大公司持续加速对ERP行业中小型软件企业的并购。迄今为止，我国ERP市场已完成多起企业并购。

其次，长期在ERP行业积累的品牌声誉、客户、专业经验也成为市场进入壁垒。较高的品牌美誉度使得很多中小企业难以进入ERP购销存市场，从而形成市场进入壁垒。

4、龙头厂商拥有定价主动权

ERP龙头企业通过加速并购实现了行业垄断，从而垄断了价格。因此ERP市场的领先厂商拥有主动的定价权，因此ERP领先企业能够长期保持较高的利润水平运营。随着企业客户越来越依赖ERP进销存市场的领导者，他们别无选择，只能适应ERP行业的垄断。 SAP 预计到2014 年其软件及相关收入将翻一番，营业利润率至少达到35%。

5、强者永远是强者

未来，ERP购销存市场优势企业与劣势企业分化将进一步加剧，行业集中度进一步提高。随着国际ERP采购、销售和库存巨头加速在中国的本土化发展，本土领先制造商的业绩日益出色，扩张速度不断加快。在中国，未来的ERP市场将呈现出强者恒强的格局。激烈的竞争将主要集中在一线厂商，而二三线厂商将面临生存问题。

6. 新市场进入者具有诸多优势

很多新兴产业的技术并不亚于市场垄断企业。以岭网是一个利用SaaS模式平台将公司产品推向顶峰的新兴行业。只有正确抓住ERP进销存的机会，才能从夹缝中生存下来，占领更广阔的天空。推荐阅读：库存管理系统最新库存查询