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销售变得简单：如何在最好的时机成为最好的？

销售变得简单：如何在最好的时机成为最好的？

“连接内外，重建事业”。史彦泽是一个很“刺”的人，尤其是对于容易销售的人。作为销售易的创始人兼CEO，史彦泽在面对客户或媒体时几乎总是在寻找销售的不足。他看起来更像是一个拿着放大镜的竞争对手，总是以极其挑剔的眼光投资销售。事实上，在很多人眼中，销售已经是中国移动销售CRM系统领域的顶尖厂商。就连Gartner等理性客观中立的市场研究机构也多次将Sales列为中国公司。魔力象限中唯一的代表。

然而，石彦泽却从未懈怠。外界的认可和赞扬是他的动力和压力。这些年来，随着产品销往越来越多的客户，尤其是那些致力于数字化转型的知名大型企业，史彦泽会越来越着急。为了更好地承担这个“最佳时机”的责任，他正在焦虑如何做好销售？

销售变得简单：如何在最好的时机成为最好的？

互联网的革命性意义就在于史彦泽。利用互联网进行企业级业务也是如此。 ——帮助企业与客户建立联系，将客户与其客户、分销商、服务提供商等元素和因素联系起来。

传统CRM在企业中的作用只是内部客户数据管理。当被赋予移动互联能力后，CRM不应仅是内部的，而应进一步发展成为内外部业务协作的效率工具。地面连接后端供应链和前端需求链。

当然，这绝对不是一件容易的事。毕竟，公司场景千差万别，行业也千差万别。对于Sales Easy这样的公司来说，技术和产品开发必然面临巨大的挑战。 ——也和大洋彼岸的Salesforce一样。石彦泽我很早就意识到了这一点。该平台是两三年前推出的。一年前连接速度达到前所未有的高度，加速了美国硅谷的研发布局。销售很容易做。这一直都是像“补短板”这样的工作。

显然，技术的发展不能只考虑技术本身，还要考虑业务的本质。数字化彻底改变了商业生态及其模式，移动CRM也将成为决定企业未来生存的核心因素。

从这个角度来看，基于移动CRM产品的销售从技术、产品、理念、业务等诸多方面来说都是容易的。同样，销售应该更多地基于公司的“天才”和价值观。

很多时候，你做了很多，但结果并不会立即显现。销售也是如此。花费了大量的精力和资源，但结果并不会清楚地反映在下一季度的销售报告中。这必须是一个渐进的过程。

据石彦泽介绍，销售可以轻松地围绕吸引客户做很多工作，目前用户的反应也在不断增加。以BI（商业智能）为例，从1月份至今，销售的700多家大客户几乎全部开业，足见其强劲的BI应用需求和对销售能力的高度信任。

销售行为是当今商业世界中最重要、最重要的一环，但面对企业数百种产品，即使是顶尖的销售也可能会赔钱，而漫长而复杂的配置价格和报价流程大大降低了销售人员的工作效率，这反过来，它会影响公司的收入和利润。

基于此，Sales Easy上个月基于销售云产品推出了CPQ（配置、价格、报价），帮助企业完成从报价到付款的全流程，帮助销售团队提高效率，实现更快的销售、高利润等良好的定价。

石彦泽对销售易家族的新成员CPQ充满了认可和期待。作为一个拥有20多年深厚销售经验的人，石彦泽清楚地明白这个产品的意义和价值。

CPQ不仅“让销售更简单”，更是销售乃至整个中国CRM行业的重大突破。可以让企业内外的联系更加顺畅、更加高效。 ——这也是销售最初的核心和使命。

对于如何解决营销问题可能有人调侃，但这却是真实的现实。 ——作为国内专业领先的移动CRM服务商，销售很容易，营销也会遇到困难。 —— 每年，在各种线下、线上活动和搜索引擎中都会产生大量资金，但结果很难客观评估，更不用说提供决策支持。

更重要的是，营销成本很难控制在相对合理的范围内。例如，在搜索引擎竞价中，会花费很多钱。如果你点击十几块钱，不一定会注册并产生结果。公司没有办法转行。营销成本高，效果不佳。

SalesEasy营销云作为企业营销自动化平台，希望帮助企业实现更高效的营销管理，促进企业领先转化率和销售业绩的提升。

施彦泽表示，营销云会记录每个从不同渠道访问客户网站的人，即使他们没有注册，包括他们的IP和行为，那么当用户第二次访问网站时，页面会根据他上次访问的偏好。弹出相应的视频或白皮书。同时，对于所有来访用户和注册用户，Marketing Cloud都会根据他们的行为进行评分，得分高于权重的用户会转给销售人员，从而追踪和识别最初流失的潜在客户由营销云。在某种程度上，这实际上就像用户画像，但更难。

史彦泽表示，虽然电子邮件、短信和EDM非常传统，但它们在营销中的作用仍然非常明显。问题是你无法在一个大脑中发送数千支笔，这会带来成本和对客户的骚扰。推荐阅读：移动CRM能否促进企业发展？

Marketing Cloud首先对客户数据进行分析、评分，并根据成熟度、兴趣等进行分层，将那些可能产生销售线索的客户快速输送到一线，然后通过EDM等筛选子客户，例如谁开了EDM，需要多长时间才能看到，感兴趣的内容是什么……于是过了一段时间，适合他需求的新EDM就准备好了。

史彦泽表示，营销云的巨大价值在于可以唤醒客户原有的庞大数据库，进一步盘活公司的数字资产，充分利用起来，长期保留客户资源，使客户的客户成本可以大大降低并且可以实现长期目标的销售能力。得到改善。连接内外部重组业务9月13日，Engage 2024第二次用户大会Sales Easy召开。届时，易销的全系系列产品以及期待已久的物联网云连接终端产品将全面亮相。

石彦泽表示，易销CRM系统的全链条化最终将形成。

如上所述，“全面互联”是施彦泽高度重视的核心竞争力。销售轻松地在产品层面拓展，在PaaS层面发力，并与微信等社交工具融合，其目的和方向。两者都是相连的。长期以来，通过微信连接更多企业价值客户也是腾讯的愿望。在企业市场，腾讯的投资周期很长，投入却很小。不过，从去年到今年4月，腾讯投资已参与了两轮投资简售：D轮投资2.8亿元，以及D+轮独立投资1亿元。

包括腾讯投资在内的资本界的热情，表明了行业对于“好卖”的高度认可。石彦泽的一句“新CRM最大的特点是内外联动”感动了越来越多的人。从客户到合作伙伴再到整个行业。 Sales Easy 与微信完全集成。不仅可以贴近地面，还能连接尽可能多的客户，让客户享受到更加及时便捷的服务，优化客户体验——，深受客户及其客户的客户的喜爱。

作为中国厂商的唯一代表，Sales能够多次进入Gartner魔力象限的核心原因在于其能够通过其产品矩阵实现期待已久的业务闭环。他们建立了一个充满活力、有机的生态系统，将内部和外部联系起来。尽管在采访中不断“抢购”自家产品，但石彦泽认为，过去一年的销售进步非常明显，尤其是在核心产品层面。其中，去年开设的硅谷办事处在营销云和PaaS平台方面发挥了重要作用。据他介绍，今年的用户大会将会有一些关于PaaS平台的精彩演示。

SalesEasy CRM系统平台的功能和连接的整体提升无处不在。技术理念是第一位的。产品层面的创新……新的销售将为整个行业和商业世界带来哪些令人兴奋的变化？值得期待。相关阅读：生产ERP管理系统的操作流程是怎样的？