CRM可以整合不同的客户信息
“互联网+”是近年来被提及最多的词。随着互联网时代的到来,企业应及时实施客户关系管理项目,才能更好地应对激烈的市场竞争。 CRM治理系统有什么好处?
提高部门间协同工作能力。
在企业运营流程中,客户信息分散在各个部门,如市场部、销售部、服务处、财务部等。每个员工只负责客户旅程的一小部分,很少有人能够完全了解客户的情况。公司规模越大,业务功能越细化,客户信息的运营断点也很多。这就造成了公司内部大量的重复性和内讧的工作。通过CRM管理系统,可以对这些分散的信息进行统一管理,明确每个人的职责,提高工作效率。
整合疏散的客户信息。
CRM管理系统可以准确、全面地获取客户信息和潜在客户信息,对客户信息进行集中管理,销售人员可以根据实际变化及时更新。
对销售活动有全面的了解。
CRM系统提供整个销售流程的统一管理,可以实时了解销售人员的工作进度和业务完成情况。同时还可以汇总生成销售交易的阶段报告,帮助业务领导掌握具体的销售业务情况,以便及时调整销售策略。对销售人员工作环境的了解也为科学的绩效评估提供了依据。相关阅读:DOM数字化办公系统有哪些优势?
提高客户服务速度和质量。
能够及时处理客户反馈的信息,提高客户对处理结果的满意度。
提高销售人员的工作效率。
通过对客户进行有效分类,合理有效地安排工作时间,提高工作效率。
进行合作伙伴管理。
通过CRM管理系统,对合作伙伴进行集中管理,及时掌握相关动态信息,以便及时调整公司的销售计划。