办公系统oa市场已逐渐进入成熟发展阶段

办公系统OA产品是应用需求最普遍、产品成熟度最高的企业级应用软件产品之一。自20世纪80年代商业应用以来，OA系统产品应用已基本渗透到大部分工业领域，成为企业信息化建设的标准配置之一。经过近30年的发展，OA系统产品市场已形成业务渠道、综合实施服务、产品市场细分、后续服务升级等较为完善、稳定的产业支撑体系。产品细分化、服务产品化、渠道多元化等特征日益凸显，市场逐渐进入逐渐成熟的发展阶段。

办公系统OA品牌逐渐进入成熟阶段，盘维OA、致远OA、华天动力OA、兰陵OA、金禾OA、通达OA等老牌OA系统厂商已经巩固了第一集团的地位。

1、办公系统OA市场发展呈现中央带动地方政府的趋势

办公系统OA市场发展呈现中央带动地方发展的趋势。 OA系统产品市场仍集中在以北方、上海、广州为核心的周边地区，以及以海岸线为基准的华北、华东、华南地区。

从区域竞争来看，华天动力OA系统和致远OA系统在华北地区竞争激烈。两者共同倡导的“工作流”理念就是针锋相对竞争的直接体现。从市场格局来看，由于华天动力牢牢占据东北市场，并以东北市场为依托抢占华北市场份额，华天动力依托东北+华北战略领先致远OA一步在华北市场。

在华东市场，上海的范伟和兰陵竞争非常激烈。致远、华天正在上海、浙江、江苏等地抢抓机遇，后起之秀势头强劲。

华南市场，兰陵、凡威、华天脱颖而出。早期，致远依靠代理商开拓华南市场。近期在广东设立分公司，参与市场竞争。

西部地区市场是一个新兴市场，市场需求非常旺盛。目前，国内一线品牌均已在西部地区进行了重点布局。

目前，国内OA系统产品的应用特点基本是以省、副省级一二线城市为核心，并向周边省市辐射。 OA系统以中央带动地方政府的方式迅速开始在国内市场推广。

2、办公系统OA渠道模式对业务模式影响依然较大

办公系统OA在中国的发展已有近30年的历史。近30年来，国内办公环境经历了局域网、互联网、移动互联网三个阶段。国内OA系统行业受到互联网变革的影响较大。

办公系统oa产品已基本覆盖各个行业领域。不同行业、不同规模的企业对OA系统产品的应用深度不同。过去的30年是OA系统快速普及的时期。尽管以移动互联网为代表的OA系统正在兴起，但传统渠道仍然是OA市场的主流。针对不同企业用户的特点，OA市场也演化出了全程直销、代理+直销、全程代理三种渠道销售模式。

完全直销的OA系统产品主要以钉钉为代表，它是2010年移动互联网之后兴起的，完全采用互联网销售和互联网服务模式。距离客户较远，服务响应不够快。免费的OA办公系统无法根据企业的功能需求进行定制和开发。

代理+直销模式仍然是OA系统的主要销售方式。目前，国内OA厂商大多采用混合销售模式，但直销和代理商的数量细节仍存在巨大差异。其中，泛威和华天动力在全国建立的分支机构体系基本覆盖一线城市。兰陵、致远的分支机构主要在北京、上海、广州。致远大部分采用代理商的渠道结构模式，其销售和服务基本依靠分散在全国各地的代理商，金禾、通达也主要依靠代理商进行产品销售。

全代理模式主要涉及一些二三线办公系统OA产品。由于人力和财力问题，其软件产品主要依靠代理商进行销售。

随着移动互联网、云计算、大数据等新兴技术的兴起，传统OA系统产品的市场发展面临转型问题。企业新的办公需求，造就了OA市场的产品模式、服务模式、渠道模式乃至盈利模式的变化。影响很大，企业用户在OA使用流程、业务功能等方面也提出了新的应用场景需求，这对OA行业市场格局产生了巨大影响，办公系统OA市场正在酝酿新一轮的产品升级和市场变化。相关阅读：公司导入办公oa系统的准备工作