软件代理商选择合作厂商需要考虑的因素

纵观SaaS模式软件市场的发展，随着中小企业、个体工商户对软件的需求不断增加，无疑为众多软件代理商开辟了广阔的市场蓝海。面对巨大的市场蛋糕，如何从众多的软件品牌中选择一家好的厂商进行合作，从而获得丰厚的利润，是代理商面临的一大难题。软件代理商在选择CRM软件时，除了标准化、版本应用难度、系统稳定性、成熟度等产品特性外，还要考虑是否具备完善的渠道支持体系以及对渠道商的服务能力。这些是软件代理的选择。与供应商合作时需要考虑的重要因素。

从成熟CRM软件的产品层面来看，代理商应优先选择标准化、应用简单、系统成熟稳定的产品。标准化CRM软件的发展已经证明项目化是一条错误的道路，标准化才是CRM软件未来的发展方向。 CRM软件像其他应用软件一样需要修改。不仅可以让客户实现万无一失的安装实施，其核心领先的功能模块也能满足客户日常工作中的大部分应用需求。

同时，中小企业安装CRM软件后的维护费用也需要纳入代理商优先考虑的范围；而CRM软件安装和维护的难易程度也是衡量免费版CRM软件质量的一个标准。标准。以负责打造中小企业CRM软件标杆的艾科CRM软件为例。是专门为帮助中小企业实现客户资源高效整合和销售管理而开发的移动CRM产品。集客户管理、销售管理、现场管理、权限管理于一体。通用版产品涵盖了中小企业的方方面面，具有管理、数据报表、定制等极具实用价值的功能。用户可以完全定制和选择最适合其业务特点的个性化解决方案，进行一键注册、配置和管理，快速建立便捷、规范的销售管理和销售业务流程。

对于软件代理商来说，像艾科CRM这样的代理商，一方面迎合了当前中小企业和个体工商户对信息技术发展和普及的需求，另一方面也是在安装、调试、售后服务方面都非常好。控制时间和金钱。软件代理商在通过渠道政策考察和选择好的CRM产品的同时，也应该关注产品背后的厂商，仔细考虑。

软件厂商是否拥有完善的渠道支持体系和对代理商的服务能力，将决定代理商未来的日常运营能否顺利。优质的软件厂商应该将CRM产品代理商视为自己品牌的一部分。在合作过程中，我们利用自身的产品优势、技术优势、行业领先地位、众多成功客户等有利因素，有效地为渠道合作伙伴提供一系列的销售支持、技术支持、培训支持和售后咨询支持。渠道支持意味着促进代理商CRM产品的销售，提高市场份额和品牌知名度，实现与合作伙伴的共赢。

服务网点的布局也是代理商需要衡量的重点之一。网点数量和服务质量很大程度上决定了销售过程中对客户承诺的力度。完善的服务网点应分布在全国各大城市，为代理商提供高效的支持和服务，与代理商共同抢占当地市场。