如何实现企业移动CRM最具成本效益的实施

随着经济环境越来越严峻，企业建立有效的移动CRM系统的需求增加，但预算往往较小。因此，可选择引入的CRM系统的范围也变得越来越窄。一些预算紧张但渴望部署移动CRM解决方案的公司有以下更具成本效益的方法来实施移动CRM技术。

1. 首先，仔细制定您的需求

您制定的需求范围越具体，供应商为其产品提供的价格就越准确。如果你的预算来之不易，准确的预算可以让你找到最具竞争力的产品，并帮助你确定哪些功能是不必要的，让你花最少的钱买到最合适的产品。许多企业急于选择供应商，但却未能制定一套明确的要求。相反，他们希望供应商最终制定产品规格。不管供应商多么人性化，他终究也是一个商人。商人的目的是最大化项目的商业价值。从这一点来看，如果你所有的工作都依赖于供应商，那么你就会被牢牢地困住。您可能会比实际支付的金额多支付50% 左右。

2.不必过多追逐优质品牌

虽然使用知名CRM公司的产品是大多数用户的愿望和追求，但这些解决方案可能并不是最具成本效益的选择。详细的需求规范将帮助您确定哪些功能是必需的，哪些功能不是必需的，并且您可能会发现一些成本较低的选项可以轻松满足您的需求。如果你的需求不是太复杂，甚至一些免费的开源产品和低成本的商业开源解决方案也可以代表一个可行的解决方案。在部署移动CRM 之前进行仔细的尽职调查是明智的做法，但也要确保您选择的供应商仍然可以在日益严格的市场条件下开展业务。

3. SaaS 解决方案可能不是最便宜的

尽管供应商可能会向您推荐SaaS（软件即服务）解决方案，但托管软件可能并不比本地（OnPremise）软件便宜，即使仅以使用年限来衡量。除非不可避免地需要以某种方式部署技术，否则您必须清楚自己是保存软件还是预装软件。

4.货比三家

企业在部署移动CRM 上的花费往往超出应有的水平，因为他们经常在少数非常有限的解决方案供应商之间进行选择。作为一个典型的例子，我们最近对一些软件供应商进行了一项相当简单的移动CRM系统的调查。价格方面，这些供应商提供的报价从30,000英镑到150,000英镑不等。作为用户，如果需要部署这样的系统，而选择的供应商相对有限，那么所付出的成本可能会大大超出所需的功能，或者可能会忽略一项潜在有吸引力的技术。

5、与供应商深入洽谈

尽管在经济低迷时期你的IT预算可能会紧张，但软件供应商也可能感受到这种情况，因此仍有很大的谈判空间。虽然软件费用和日费率通常是谈判的首要目标，但也值得研究供应商声称运行服务的天数，以确保软件适合项目。如果您对此有疑问，请咨询独立的CRM 顾问，他们通常可以为您在这些领域的适当支出提供宝贵的建议。

6.不要有太多“软件”

现在有价值数十亿英镑的软件被企业购买但从未使用过，原封不动地放在橱柜里，所以停止向它们“贡献”。许多企业购买比他们实际使用的软件更广泛的软件是一种趋势。很少有移动CRM 供应商会因为您逐渐添加软件而惩罚您，因此从必要的软件开始，然后根据需要添加许可证是值得的。您很可能会发现您需要的软件比您最初想象的要多。