营销自动化软件释放入站营销的巨大价值

销售效率提升的驱动力和营销成本上升的压力，促使营销自动化越来越受到重视，以提高获客和转化效率。营销自动化软件可以帮助用户低成本获客，并通过客户培育大幅提升转化效率。据Gartner预测，企业使用营销自动化系统后可以节省15%的工作时间。营销自动化为企业降低了33% 的成本，并创造了50% 或更多的销售线索。

营销SaaS在美国市场非常活跃。其中，针对中小企业的Hubspot很早就瞄准了营销自动化领域，目前已成为该领域的领导者，已获得数以万计的付费企业客户。自2014年Hubspot首次公开募股以来，其股价已上涨约四倍。

HubSpot是如何实现如此快速的增长的？

首先，入站营销。 HubSpot CMO Mike Volpe 表示：“入站营销在公司业绩增长过程中的作用怎么强调都不为过。” HubSpot以其开创性的入站营销（Inbound Marketing）而闻名。与传统的对骚扰的依赖相比，与涉及电话营销和令人讨厌的广告的“推式”营销不同，入站营销是一种“拉式”营销，注重用户体验并向他们提供高质量的内容。通过这种吸引客户的模式，HubSpot提升了用户销售代表的工作效率和产出，为用户的客户带来个性化的体验。同时，公司还实现了销售和营销流程的优化。入站营销最突出的一点就是其持续的口碑营销。客户达成交易后，公司将继续提供包括客户服务在内的后续服务，让客户满意，最终形成口碑效应。

二是打造中小微企业合作伙伴生态系统。 HubSpot的成功还得益于其对中小客户的一贯关注以及合作伙伴生态系统的建立。 HubSpot合作伙伴不仅可以使用HubSpot工具，包括：SEO、网站设计和开发、社交媒体营销、潜在客户开发、广告设计、公关和销售服务，而且还将成为HubSpot渠道。这些合作伙伴可以作为HubSpot 产品的经销商销售软件，并在销售过程中获得佣金。据悉，2016年HubSpot的合作伙伴为其带来了40%的收入。

三、成长收藏。 Hubspot的一站式自动化营销服务解决方案“Growth Stack”。它由三部分组成，即营销软件、CRM软件和销售软件。其中，营销软件是Hubspot的核心产品，为用户提供SEO、社交媒体、网页内容制作优化、网站评分等工具； CRM软件提供数据可视化，可以自动跟踪客户行为；而销售软件提供的是连接销售人员与客户的沟通服务。基于成长收藏，用户将打通营销和销售环节，实现营销和销售的一体化。同时，销售线索可以在公司各部门之间顺利、快速地传递。

Bigcat自动化营销（www.bigcat.com）是明道协同办公的姊妹工具，与HubSpot类似。主要面向B2B行业的营销和销售功能，帮助SaaS产品、工业产品和企业服务制造商实现更高效的获客。潜在客户培育、销售转化、客户流失预防等核心营销问题。

大猫自动化营销可以帮助用户在正确的时间向正确的细分客户发送正确的传播内容，并通过设置条件自动运行营销任务。场景覆盖用户全周期模型。大猫采用免费+付费的商业模式。免费版本可以管理1,000 个客户联系人。之后，将根据客户数量收取月费。据团队介绍，大猫近期将逐步添加销售CRM集成界面、内容管理、多人协作、营销方法知识库等深度功能。